На протяжении последних десяти лет в Украине неоднократно предпринимались безуспешные попытки создания эффективного госоператора на рынке зерновых. За это время рынок зерна монополизировали крупные торговые компании, преимущественно с иностранной формой собственности. Построив разветвленную сеть элеваторов и, закрепив за собой права на использование перевалочной инфраструктуры, они скупали зерно у сельхозпроизводителей по ценам значительно ниже мировых. Продавая его за пределами страны, они зарабатывали сверхприбыли. Создание правительством мощного госоператора, способного составить конкуренцию "зерновым спекулянтам" Государственной продовольственно-зерновой корпорации и успехи ее торгового подразделения компании "Хлеб Инвестбуд" вызвали шквал критики и агрессивного PR. Сложившиеся о компании мифы развенчал директор "Хлеб Инвестбуда" Роберт Бровди. Он рассказал о дальнейших планах и новых проектах госкомпании, направленных на поддержку сельхозпроизводителей и улучшения позиций Украины на экспортных рынках.

– В конце марта закончится срок действия квот на экспорт зерновых, ожидаете ли вы, что они будут продлены до конца маркетингового года? Поддерживаете ли такое решение?

– Имеющиеся сейчас остатки зерна в Украине ограниченны. На сертифицированных элеваторах страны его объем, в частности кукурузы и пшеницы составляет около 3 млн т каждой культуры. В суммарном объеме 6 млн. т., включая 1 млн. т зерна Аграрного фонда, которое не может быть экспортировано. Если сделать анализ в разрезе собственников остального объема – доминирующая часть, порядка 2,5 млн. т кукурузы и 2,2 млн. т пшеницы находится в руках 15-20 компаний-зернотрейдеров,преимущественно с иностранным капиталом, закупивших продукцию до введения квот и во время их действия.  В случае отмены режима квотирования, ничего не остановит собственников этого зерна от того, чтобы немедленно погрузить его на корабли и вывезти из страны. Украина может оказаться в ситуации, когда будет иметь нулевые остатки и будет вынуждена закупать зерновые в других странах, в частности  – в Австралии и США. Стоимость поставляемого из этих стран зерна намного выше, чем на украинском рынке. К примеру, Ирак, недавно покупал на открытом тендере австралийскую и американскую пшеницу по $480 и $475 за тонну соответственно.

– Есть ли понимание описанной вами ситуации у правительства?

–Думаю, правительство более чем понимает эту ситуацию. И, я уверен, не допустит развития ситуации, угрожающей продовольственной безопасности.

–То-есть квоты им, скорее всего, будут продлены до конца маркетингового года?

– Надо полагать.

– Есть ли планы у "Хлеб Инвестбуд" стать уполномоченным госоператором, если будет принят нашедший поддержку комитета Верховной рады по вопросам аграрной политики и земельных отношений законопроект #8163, предполагающий что экспортировать зерно сможет только компания с долей собственности государства 25% и более, сельхозпроизводители и зернотрейдеры авансировавшие 50% стоимости зерна будущего урожая?

– В случае с этим законопроектом речь о "Хлеб Инвестбуде" не идет вообще. Госоператор будет определён Кабинетом Министров. На сегодня необходимым критериям соответствуетГосударственная продовольственно-зерновая корпорация (ГПЗКУ), которая наделена всеми функциями и технологическими ресурсами, позволяющими осуществлять такую деятельность. Она владеет 36 элеваторами, единовременной мощностью хранения 3,5 -4 млн. т, и двумя портовыми элеваторами. Деятельность компании сейчас ограниченна только действующей нормой закона о госзакупках, предполагающих, что государственный оператор может проводить их только на тендере. В случае, если поправки к закону будут приняты, он займет свое место на зерновом рынке. "Хлеб Инвестбуд" займется своими директивными обязанностями –инвестиционно-строительной деятельностью.

– То-есть вы будете выполнять инвестиционный план, который предполагает анонсированные инвестиции $3 млрд .– из которых как вы сказали уже выделено $250 млн?

–$250 млн.,которые я озвучивал,  это не проект – это первый транш привлечённых инвестиций. Эти средства уже освоены в закупке зерна, направленного на выполнение внешнеэкономических контрактов.

Что касается остальной суммы инвестиций…Насколько мне известно, сегодня корпорация (ГПЗКУ) находится в интенсивном диалоге с крупнейшими мировыми финансовыми институциями, а также, потребителями украинской продукции на межгосударственном уровне. Обсуждаются способы и условия привлечения такой суммы для реализации инвестиционных планов компании, основой которых являются модернизация существующих мощностей и оптимизация своей логистической структуры, создание сети машинно-технологических станций с парком комбайнов в несколько тысяч единиц, зерновозов, тракторов и прочей техники. То есть, всего, что позволит оказать своевременные и качественные услуги сельхозпроизводителям в процессе выращивания урожая и его уборки, а также, оптимизации вопросов логистики – через создание собственной транспортно-экспедиционной компании.

– Вы говорили, что из $2,75 млрд будут строиться элеваторы, формироваться земельный банк, выделяться средства в оборот ГПЗКУ. На каких основаниях будут вкладываться деньги в государственную компанию или речь идет,скажем прямо, о планах по ее приватизации в будущем?

– Речь о приватизации не идет вообще. Всепредприятия остаются в государственной собственности и будут работать исключительно в интересах государства. 

– На каких условиях будут выделяться средства на анонсированную вами модернизацию элеваторов ГПЗКУ? Ведь есть риск и для вашей компании – может повториться история с кредиторами "Хлеба Украины", которым не были возвращены долги.

–Существующие и создаваемые активы ГПЗКУ будут концентрироваться исключительно в собственности корпорации.

–А какая схема будет использоваться при формировании земельного банка?

–"Хлеб Инвестбуд" к формированию банка земли отношения не имеет, ибо является торговым подразделением ГПЗКУ. В планах же корпорации – формирование земельного банка в 1 млн. га. Наша задача –стать локомотивом изменения отношений между производителем и трейдером,  которую мы видим, прежде всего, в привлечении средств конечных покупателей украинской сельхозпродукции уже в процессевыращивания урожая. Для этого мы хотим использовать механизм форвардной закупки, выходя одновременно на дешёвые финансовые рынки при помощи контрактов, в том числе и на межгосударственном уровне.

Ещё одной нашей задачей является научить нашего сельхозпроизводителя правильно вести внешнеэкономическую деятельность, предоставив ему логистическую структуру корпорации и возможность участия в экспортных программахГПЗКУ.

–Когда вы говорите "мы" – то имеете в виду ГПЗКУ или "Хлеб Инвестбуд"?

–Я имею ввидуГосударственнуюпродовольственно-зерновую корпорацию Украины.

– Недавно в газете "Зеркало недели" были опубликованы названия оффшорных компаний, которым "Хлеб Инвестбуд" продает зерно – являются ли названные в статье компании контрагентами "Хлеб Инвестбуда"?

– Я не хочу комментировать абсурд. У "Хлеб Инвестбуда" очень много контрагентов в разных странах мира, в которые мы осуществляем экспортные поставки.

–Каким образом вам удалось убедить государство в том, что оно будет застраховано от схем, когда зерно будет по заниженным ценам продаваться оффшорным компаниям, а затем перепродаваться, благодаря чему основная часть прибыли будет оседать у частных собственников компании?

–В стране работают механизмы определения индикативных цен. Поэтому говорить о возможности занижения цен – по меньшей мере, странно. При выдаче лицензии на экспорт Министерство экономики мониторит заключённые контракты на предмет соответствия действующим индикативным ценам.Я озвучил политику внешнеэкономической деятельности нашей компании:  выбирая контрагентов-покупателей, мы отдаем предпочтение прямым потребителям. Речь идет о ведущих мировых  мукомолах, птицефабриках, спиртзаводах, и других переработчиках.Выполняя же контракты по межправительственным соглашениям, контрагенты определяются правительствами стран-покупателей. 

– Имеет ли отношение к структуре собственности "Хлеб Инвестбуд" сын премьер-министра Николая Азарова?

– Новая версия. Опережая ваши вопросы, хочу подчеркнуть, что ни одна из озвученных в прессе известных личностей не имеет отношенияк структуре собственности компании: ни министр агрополитики Николай Присяжнюк,ни его родственники, ни господин Юрушев, ни господин Путин, ни господин Азаров.

– А "Внешэкономбанк"?

– Никакого отношения он не имеет. Он нас не кредитует, не финансирует, не является учредителем.

–А Дмитрий Фирташ имеет отношение? 

–Никакого.

– Сколько в целом "финансовых институтов" владеют 51% "Хлеб Инвестбуда"?

Названия ни одного из них не раскрываются?

– Это деликатный вопрос,поскольку он касается привлечения средств. В нужное время, без вреда для осуществления процесса, эта информация станет публичной.

– Есть ли намерения у "Хлеб Инвестбуда" участвовать в ввозе сахара-сырца в рамках квоты ВТО и закупках сахара для госрезерва?

– Это не совсем профильный для меня вопрос. Если я не ошибаюсь, такие заказы для государства, как правило, выполняет одно из государственных предприятий – но будет ли это Госрезерв или Агрофонд, у меня нет информации. На уровне "Хлеб Инвестроя" такой вопрос не стоит.

– Ваша компания осуществляет поставкисогласно межправительственных договоров. Какой объем должен быть поставлен в каждую из стран в рамках соглашений и будет ли увеличиваться этот объем до конца года?

–Мы действуем на основанииобращений министерств сельского хозяйства государств-участников договора о свободной торговле: Беларуси, России, Грузии, Армении, Узбекистана, Азейбарджана – в объёмах от 100 до 600 тыс.тонн зерновых. Объёмы увеличиваться не будут. Общее колличество поставленного будет зависеть от выполнения предоплат поконтрактам.

– По каким ценам продаются зерновые поставляемые в рамках межгосударственных контрактов?

–Исключительно порыночным ценам.

– Насколько уже выполнены межгосударственные соглашения?

–Мы не подводим промежуточных итогов. По результатам маркетингового года мы обнародуем объёмы поставленного в разрезе стран-участников договора.

– Стартовала ли уже программа коммерческих форвардных закупок "ХлебИнвестбуда" и какие инвестиции предполагаются в ее рамках?

–Мы финализируем привлечение финансовых ресурсов под коммерческий форвард. Планируем законтрактовать порядка 2 млн. тонн зерновых, при этом, подходы государственной программы, и коммерческой – практически идентичны: 50% предоплата, 20% - в период произростания, 30% - по факту поставки зерна на элеватор.

– А если на момент последней выплаты цены на мировом и внутреннем рынке существенно изменятся? Как будетрассчитываться выплата?

–Мы за честные отношения с нашими партнёрами на паритетных условиях, которые  предполагают корректировку цены на момент завершения сделки в зависимости от средневзвешенной рыночной стоимости.

–Есть информация, что "Хлеб Инвестбуд" осуществляет поставку гречки в Украину с Китая. Какой объем гречки был законтрактован?

– Законтрактовано всего 20 тыс. т.  В начале апреля прибудет первая партия товара.А пока мы продаем в Киеве купленную на Украине у переработчиков гречку посредством предоставленныхКМДА компаний на ярмарках и рынках. Для розничной продажимы располагаем достаточным количеством крупы. С учетом цены закупки мы продаем эту гречку с отрицательной рентабельностью, осуществляя это для подпитки рынка на то время, пока доставляется продукция из Китая.

– Какой смысл вам продавать с отрицательной рентабельностью?

–Компания с пониманием отнеслась к сложившейся ситуации в стране.Будучи подразделением государственной корпорации, ХИБ выполняет задачи, поставленные государством.

–Значит-есть гарантии правительства о преференциях для вашей компании в ответ на этот жест?

–Никаких гарантий и преференций нет!Есть необходимость снять это словоблудие, извиняюсь, которое происходит в СМИ, где рассказывают, что нет гречки, и кто-то где-то чего-то не предусмотрел. К слову, поставки гречки с Китая проводятся с минимальной рентабельностью 2%, которая покрывает только операционные затраты. Правительство освободило импорт крупы от ввозной пошлины, и ее стоимость в рознице не будет превышать 18,99 грн/кг.

Газета «Коммерсант Украина»